software de RRHH para crear al mejor equipo de ventas
Recursos Humanos
Cómo crear el mejor equipo de ventas en 2023 con un software de RRHH

2023 está a la vuelta de la esquina y seguro que ya empiezas a tener preparada una lista de propósitos. ¿Te gustaría crear el próximo año el mejor equipo de ventas? Con un software de RRHH podrás disponer del mejor equipo y tenerlo todo bajo control. En este artículo te contamos cómo hacerlo posible.

Claves para tener el mejor equipo de ventas

1- Ve más allá.

Tener una mentalidad de crecimiento te ayudará a crecer y a poder reaccionar de una manera más diligente ante lo que sucede alrededor. Los vendedores siempre apuestan por seguir aprendiendo, por lo que es algo que debes inculcar a tu equipo.

2- Fomenta el liderazgo en el equipo.

El equipo de ventas debe centrarse en trabajar en aquellos puntos en los que se sienta más cómodo. Para ello es importante que se conozca a fondo para poder proyectar al exterior el deseo y necesidad de adquirir un determinado producto o servicio. A través del liderazgo, los vendedores proyectan una imagen de confianza en el consumidor y será mucho más fácil lograr el objetivo propuesto.

3- Gestión de la productividad.

En todo el proceso no hay que olvidar que la forma en la que se organiza el equipo es fundamental para conseguir los objetivos propuestos.

4- Entrenamiento constante.

Haz que tu equipo de ventas crezca y evolucione. Para ello es muy importante proveerle de un entrenamiento constante para que gracias a esa formación pueda sacar todo el potencial que lleva dentro.

Un software de RRHH para gestionar el equipo de ventas

Un software de RRHH te ayudará a gestionar lo más importante dentro de tu empresa: el factor humano. Un crm para pymes te permitirá controlar de inicio a fin todo el proceso de trabajo, lo que redundará en una mejor gestión del equipo de ventas. Por ejemplo, a través de CRMLab podrás establecer un control de las tareas del equipo.

Además, el software de RRHH también facilita la gestión de vacaciones y ausencias de los empleados, la gestión de personal y la gestión de recursos, e incluso, proporciona una sección para los procesos de evaluación, dónde tendrás todos los datos comprimidos en un solo portal.

Si sigues estos consejos conseguirás al mejor equipo de ventas para tu empresa. ¡Es hora de pasar al siguiente nivel!

Recursos Humanos
Cómo medir los objetivos de un trabajador con un software de RRHH

Los objetivos del negocio no son los únicos que hay que medir en la empresa. Si quieres que tu equipo prospere, te será muy útil determinar también cuáles son los objetivos de tus trabajadores. ¿Aún dudas sobre cómo hacerlo? Con un software de RRHH como un crm online te será muy fácil marcar prioridades y objetivos.

Un software de RRHH te facilitará marcar objetivos

Un software de gestión de Recursos Humanos te ayudará a gestionar lo más importante dentro de tu empresa: el factor humano. Antes de utilizarlo para empezar a establecer prioridades, debes tener presente que un crm en español te va a ayudar a descubrir las necesidades de tu empresa, departamento, equipo y profesionales. No obstante, debes tener en cuenta lo siguiente:

1- Ten claro los objetivos corporativos

A la hora de definir los objetivos de un trabajador es prioritario conocer bien cuáles son los objetivos de la empresa. Para ello puedes empezar por recopilar los datos de años anteriores y aplicarle al total un porcentaje de crecimiento. Una vez tengas claros los objetivos corporativos, es hora de preguntarse cómo puede ayudar el trabajador a que esos números vayan en aumento.

2- Analiza el desempeño del trabajador con un software de RRHH

Un software de RRHH te ayudará a analizar el desempeño de tus trabajadores. De los datos se puede aprender mucho y al analizarlos puedes comprobar si las soft skills que necesitas de tus empleados siguen siendo las mismas que las de años anteriores.

3- Asocia los objetivos a recompensas

Los bonus o recompensas son una buena forma de incentivar al trabajador a conseguir los objetivos que quiere cumplir la empresa. Puedes establecer recompensas individuales o para todo el equipo. Así que, si es posible, establece un sistema de recompensas, ya verás cómo tus trabajadores pondrán todo su empeño en lograr los objetivos.

4- Haz un seguimiento de los objetivos

Aunque establecer un objetivo parezca que es el fin, no debe ser la meta. Es importante realizar un seguimiento de los objetivos planteados y de cómo ha evolucionado su consecución. Utilizar un software específico para medir el rendimiento de tus trabajadores será de gran ayuda en esta tarea.

 

Ahora que ya sabes qué pasos seguir para fijar y medir los objetivos de tus trabajadores, es hora de ponerse manos a la obra para que tu empresa siga creciendo. ¿Te ayudamos?

Promueve la diversidad laboral con un crm rrhh
Recursos Humanos
Cómo promover la diversidad laboral con un crm rrhh

La diversidad es el pan de cada día de la empresa moderna. Cada vez son más las compañías que promueven que en sus plantillas haya personal de distintos contextos, procedencias, identidad de género o prácticas religiosas. Se trata de un elemento clave para atraer talento. ¿Quieres saber cómo promover la diversidad labora en tu empresa? Un crm rrhh es tu aliado.

Crm rrhh: así mejora la diversidad laboral

Aunque lo parezca la diversidad laboral no garantiza la inclusión dentro de la empresa. Para que una compañía sea inclusiva, es preciso crear un espacio seguro en el que la plantilla pueda desarrollar sus habilidades y sentirse a gusto. En este sentido, poner en marcha una estrategia inclusiva es esencial. Así es como puedes lograrlo con un crm en la nube.

1- Manual de bienvenida

A la hora de replantear la diversidad en la empresa, una web crm te ayudará a integrarla desde el mismo momento en el que entra un nuevo empleado en la empresa. Es necesario que enfoques los recursos y esfuerzos a cambios que promuevan la inclusión, como fomentar el teletrabajo o adaptar las instalaciones para las necesidades que puedan surgir. Todo ello debe reflejarse en los manuales de bienvenida.

2- Escucha las necesidades

Escucha a tu plantilla. Puedes hacerlo a través del crm rrhh, ya que incluye funcionalidades para realizar sugerencias y mejoras. Además, podrás disponer de un espacio en el que la plantilla podrá hablar sobre lo que se debe perfeccionar. Eso te servirá de guía sobre cómo actuar correctamente.

3- Elimina los sesgos y céntrate en el talento

Si buscas talento, ve a por él. A veces a la hora de hacer una selección de personal existen prejuicios que impiden centrarse en el talento y las habilidades de la persona. Evita los sesgos a través de un software de recursos humanos que te ayude a categorizar la información de los aspirantes sin sesgos de ningún tipo.

4- La diversidad funciona, ¡a por ella!

Se estima que las empresas que cuentan con una plantilla diversa tienen un 25% más de rendimiento que el resto. La diversidad en la empresa funciona, es una excelente carta de presentación. Una web crm te ayudará a conseguir integrar a personas de todo tipo en tu compañía. Podrás hacerlo a través de mensajes de bienvenida específicos o de espacios de coworking donde poner en valor las habilidades de cada miembro de la empresa. Así que, no pierdas más tiempo y es hora de servirte de la tecnología para conseguir una empresa más plural y cohesionada. ¿Qué te parece?

Usar un software de RRHH
Recursos Humanos
Cómo usar un software de RRHH para gestionar las vacaciones

¿Te vas de vacaciones? Entonces seguro que querrás dejarlo todo listo para que nada falle mientras estás fuera. Los software de RRHH son perfectos para este cometido. Recuerda que, al igual que planificas tus vacaciones, debes planificar también tu tiempo fuera de la oficina y, en este caso, utilizar un crm gratuito puede salvarte de más de un apuro, si estás en el departamento de Recursos Humanos.

Así puedes ahorrar tiempo con un software de RRHH

1- Hora de solicitar las vacaciones

En España hay tres periodos en los que se suelen concentrar la mayor parte de las vacaciones: Semana Santa, Navidad y verano. Los trabajadores suelen cursar la solicitud de vacaciones en función de sus necesidades.

Hace años dejó de usarse el correo electrónico para solicitar las vacaciones, precisamente por los problemas que provocaba. En su lugar, un software de RR.HH es perfecto para evitar que se pierdas la solicitud por el camino.

Cuando en la empresa se utiliza un crm en español, el empleado que quiera solicitar las vacaciones solo debe dirigirse a su calendario, hacer clic en añadir ausencia y escoger el motivo de la misma. La petición le llegará instantáneamente al responsable de Recursos Humanos, que podrá validarla cuando la reciba.

2- ¿Cuántas vacaciones me quedan?

Con tantos proyectos y cosas en la cabeza, es fácil perder la noción del tiempo e incluso de los días de vacaciones que quedan tras haber disfrutado algunos de ellos. Tranquilo, que no vas a tener que apuntarlos en un papel, ya que el software de RR.HH llevará la cuenta por ti. A través del panel del calendario del crm aparecerán los días de vacaciones disfrutados, los que quedan por solicitar y por validar. ¡Más fácil, imposible!

3- Actualizaciones automáticas

El trabajador no tendrá que preocuparse por nada. Solo tendrá que solicitar desde su calendario los días de vacaciones que desee. A continuación, y de manera automática, el software de RR.HH actualizará el calendario del empleado y sumará los días que estén solicitados y se hayan validado al cómputo de días disfrutados.

4- La mejor comunicación entre departamentos

Este sistema facilitará la comunicación interdepartamental. Cualquier persona del equipo con acceso al crm podrá comprobar en el calendario quién está disponible y quién no. Esto permitirá una mejor coordinación entre equipos. ¡Todos saldréis ganando!

 

¿Qué te parecería gestionar de esta manera las ausencias en tu empresa? Si siempre has soñado con una buena organización, esto es, sin duda, lo que andas buscando.

Recursos Humanos, Tips
Las mejores técnicas de selección de personal con un software de RRHH

¿Utilizas un software de RRHH? Entonces seguro que te gustará saber las técnicas de selección de personal que ponemos en práctica con nuestro crm de ventas. Te mostramos cómo puedes cosechar equipos de calidad con estas técnicas de selección.

Software de RRHH para seleccionar al mejor personal

La selección de personal es una de las misiones más importantes del departamento de personal de una empresa. Todas las organizaciones confían en el área de personal para dar con los mejores candidatos para la empresa. En estos casos, contar con un software de Recursos Humanos se convierte en una necesidad para poder gestionar toda la información del proceso selectivo.

1. Medir el rendimiento de los candidatos

Una de las técnicas más utilizadas para seleccionar personal consiste en ofrecer una ‘semilla’ a aquellos candidatos de la empresa que opten al puesto de promoción interna. Días después, se programa una entrevista con ellos. La tarea será tan fácil como cuidar una planta. En la entrevista se deberá documentar y medir el rendimiento de los logros que han obtenido estas personas. Así se puede saber si se va a seleccionar a la persona adecuada para impulsar el crecimiento de la empresa.

2. Gamificación para seleccionar personal

Los juegos de roles también pueden dar grandes pistas sobre si el candidato es el correcto o no para el puesto. En este caso, se plantea un juego de rol con un único objetivo: escapar. Durante el desarrollo del mismo, el responsable de selección observará el comportamiento del empleado en situaciones de frustración, reflexión, éxito y fracaso.

3. Inbound recruiting

El inbound recruiting se centra en atraer, seducir y enamorar al trabajador. De eso se centra esta técnica de selección. En este caso, se trata de crear una base de datos de profesionales capaces de enamorarse de la marca. La clave aquí está en ir a buscar al futuro trabajador en vez de esperar a que sea al revés.

4. Entrevista virtual

Tras la pandemia han proliferado las entrevistas virtuales. Este formato permite al entrevistador evaluar el desempeño del empleado a través de una plataforma de vídeo. El objetivo aquí es observar el lenguaje corporal, el comportamiento y la entonación del trabajador.

 

Utilizar un software de RRHH es muy útil para gestionar los datos de todos los candidatos y del personal que quiera ascender en la empresa. El responsable de selección podrá disponer de toda la información en un mismo lugar para seleccionar al mejor candidato.

¿Estás preparado/a para reclutar a lo mejor de lo mejor con un Software RRHH?