Tecnología y crm inmobiliario
Software inmobiliario
Crm inmobiliario: tecnología clave en el sector

La tecnología influye y mucho en el sector inmobiliario. Este sector se ha modernizado y adaptado a las necesidades de sus clientes y para ello el empleo del crm inmobiliario se ha vuelto imprescindible. El ámbito inmobiliario ha pasado de ser tradicional y costumbrista a un sector moderno y adaptado a las nuevas tecnologías. En este artículo te contamos qué cambios se han producido en este sector.

De agencias tradicionales a agencias digitales

La agencia inmobiliaria tradicional se ha transformado en una agencia completamente digital. Desde hace unos años las inmobiliarias disponen de potentes páginas web desde donde comercializar sus inmuebles. Esto las ha llevado a utilizar a nivel interno una web crm que les permita conocer en todo momento cómo son sus clientes y qué necesidades tienen.

En este sentido, el crm inmobiliario ayuda a hacer más sencillo el proceso de venta o de alquiler de una vivienda. Una vez que el cliente se muestra interesado en el inmueble, la agencia recopila todos los datos del lead para ponerse en contacto con él. En caso de que la venta o el alquiler no salga adelante, la inmobiliaria le seguirá enviando información sobre inmuebles similares a sus intereses. Es un win-win. La agencia fideliza a un posible cliente y el usuario gana la posibilidad de encontrar lo antes posible un inmueble de las características que desea.

Herramientas digitales además del crm inmobiliario

Además del crm inmobiliario, las empresas del sector se han modernizado incluyendo una serie de herramientas que les facilitan la tarea y que hacen que sea mucho más sencilla la interacción con el cliente. Destacan los chatbots. Se trata de asistentes virtuales que resuelven todo tipo de dudas y cuestiones relacionadas con el proceso de compra y de venta de una vivienda.

La geolocalización también se ha convertido en una herramienta digital muy importante en el ámbito inmobiliario. El usuario necesita saber dónde se encuentra una vivienda para saber si le interesa o no. Esto ha hecho que cada vez sean más las empresas que recurren a la geolocalización de los inmuebles, lo cual ayuda a rastrear y a buscar nuevas propiedades.

 

¿Tienes una inmobiliaria? ¡Es hora de emplear la tecnología para captar más clientes! En crmlab te ayudamos a implantar la tecnología crm que necesitas para tu negocio. ¿Hablamos?

crm para pymes y plan de marketing inmobiliario
Software inmobiliario
Guía para hacer marketing inmobiliario con un crm para pymes

El marketing domina el mundo de los negocios. En el sector inmobiliario no iba a ser para menos. Si ya utilizar un software inmobiliario como es un crm para pymes, te encantará saber cómo puedes hacer marketing para triunfar con tu negocio. ¡En este artículo te lo contamos!

Así se hace un plan de marketing con un crm inmobiliario

Lo primero que debes tener en cuenta para triunfar con tu agencia inmobiliaria es que antes de empezar a usar un crm para pymes que te conduzca hacia el éxito, debes elaborar un plan de marketing inmobiliario. Estos son los pasos que debes dar:

1- Tener claros los objetivos

Uno de los aspectos más importantes en este ámbito es tener claro qué es lo que quieres conseguir. ¿Quieres aumentar las ventas? ¿O tal vez buscas captar más leads? Es probable que tu prioridad también sea la de acelerar el posicionamiento de tu empresa o conseguir nuevas propiedades en un tiempo récord. Es por eso por lo que antes de empezar a usar el crm para pymes que te garantizará la consecución de tus objetivos, debes saber cuáles son las prioridades de tu negocio.

2- Acciones para conseguir los objetivos

A continuación, elabora un plan de acciones que te sitúen mucho más cerca de tus objetivos. Es importante que la realización de las tareas cuenten con un cronograma de tiempo específico. Por ejemplo, si tu interés se sustenta en fidelizar a tus clientes, puedes programar mediante el crm inmobiliario el envío de newsletters o correos periódicos a tus leads con información sobre nuevas propiedades o consejos para adquirir o alquilar una vivienda.

3- Utiliza el manual de marca

A la hora de desarrollar una estrategia de marketing inmobiliario no hay que perder de vista la identidad corporativa de la empresa. Además, todo el contenido gráfico y visual que se utilice para captar clientes debe respetar la identidad corporativa de la empresa.

4- Medición de los resultados

Una vez se ponga en marcha el plan de marketing, de debe estimar un tiempo prudencial para valorar si ha tenido o no éxito. Un crm para pymes ayudará a la empresa a obtener un análisis detallado sobre los resultados de las campañas que se hayan puesto en marcha.

 

¡No esperes más y pon en marcha el plan de marketing inmobiliario que llevará a tu empresa al siguiente nivel! Ten en cuenta que no solo es importante la estrategia digital, sino también la estrategia ‘in situ’. En crmlab te proporcionamos un software inmobiliario con el que podrás desarrollar una estrategia de ventas exitosa. Contacta con nosotros para saber más.

Por qué necesito un crm inmobiliario
Software inmobiliario
¿Por qué necesito un crm inmobiliario?

¿Gestionas una inmobiliaria? Entonces seguro que te has preguntado mil y una veces cuál es el mejor software inmobiliario que te ayude a organizar y estructurar el trabajo. ¿Aún no has probado un crm inmobiliario? ¡Deberías! En este artículo te contamos por qué lo necesitas para gestionar correctamente tu negocio.

Usos de un crm inmobiliario para tu empresa

1- Gestión diaria de las tareas

El uso principal de un crm inmobiliario tiene que ver, como no podía ser de otra manera, con la gestión de las tareas. Tanto para el promotor como para el gestor de cooperativas o el comercializador un software inmobiliario les ayudará a mejorar su productividad. Por ejemplo, se podrán automatizar tareas que se deben realizar periódicamente como las relacionadas con la gestión de los clientes o la difusión de anuncios de ventas en distintos portales.

2- Automatizar acciones comerciales

El crm inmobiliario es necesario para realizar acciones comerciales precisas. Al automatizar determinadas tareas, el gestor inmobiliario podrá emplear ese tiempo en realizar otras acciones. Además, se podrán analizar mejor las acciones que se han desarrollado hasta la fecha y evaluar su eficacia.

3- Mejorar la experiencia del cliente

Independientemente del ahorro de tiempo y de la mayor productividad, un crm inmobiliario también permite mejorar la experiencia del cliente. Al usar un crm gratuito, la inmobiliaria también está beneficiando a sus clientes y a los prospectos que surjan. Y es que a través de este programa se consigue una experiencia de usuario más ágil.

Además, estas herramientas son útiles en el trabajo diario de los profesionales del sector inmobiliario. Su empleo aporta beneficios tanto a usuarios como clientes y permite identificar con antelación las dificultades encontradas en el trabajo y ponerle solución.

 

Así que ya sabes, si quieres triunfar en el sector inmobiliario, no olvides todo lo que puede hacer por ti un software de estas características. ¿Te animas a probarlo?

Hacer marketing con un crm para inmobiliarias
Marketing, Software inmobiliario
¿Cómo hacer marketing con un crm para inmobiliarias?

Si regentas una inmobiliaria hay un programa que debes tener sí o sí: un crm para inmobiliarias. Este software no solo te ayudará en la gestión de tu cartera de clientes, sino que con él podrás realizar acciones de marketing muy efectivas.

Trabajar el área de marketing digital se ha convertido en algo fundamental para decenas de empresas. Se estima que en la actualidad hay en todo el mundo 5.190 millones de dispositivos móviles y más de la mitad de la población tiene acceso a Internet de manera regular. Utilizar la tecnología para impactar y hacerlo a través de un crm gratuito en español ayudará a la empresa a destacar entre sus competidores.

Ventajas de hacer marketing inmobiliario

Una de las principales ventajas del marketing inmobiliario es que su efectividad puede ser medible. A través de un crm para inmobiliarias el usuario puede conocer cuál ha sido el impacto de cada una de las acciones de marketing que se han realizado.

En el marketing inmobiliario también se puede realizar un correcto seguimiento de los resultados para poder adoptar las mejores decisiones para la empresa. Esto hace que se aumenten las posibilidades para tener un mejor retorno de la inversión. Además, hacer marketing en la inmobiliaria también ayudaría a cumplir con los objetivos comerciales que se hayan establecido previamente en la empresa.

Consejos para hacer una buena estrategia con un crm inmobiliario

A la hora de elaborar el plan de marketing se deben tener en cuenta los objetivos empresariales. Una vez se tengan claros los objetivos, se puede empezar a esbozar las estrategias de marketing para aumentar las ventas, acelerar el tiempo de posicionamiento y generar leads, principalmente.

A continuación, en función de los objetivos de la empresa, habrá que determinar las acciones que se llevarán a cabo para conseguir cumplir con los objetivos empresariales. Es recomendable que las tareas estén definidas por acciones a realizar y plazo de tiempo de realización.

No hay que olvidar cumplir con un manual de marca para que todo lo que se lleve a cabo por parte de la empresa cumpla con la identidad de la compañía.

 

Asimismo, habrá que establecer unos indicadores que midan los resultados de la estrategia de marketing que se haya implantado.

 

Ahora solo haría falta preparar el plan, ejecutarlo y prepararse para conseguir los mejores resultados para la empresa.

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3 motivos por los que no deberías manejar tu cartera inmobiliaria sin un CRM inmobiliario gratis

El sector inmobiliario cada día se encarga de realizar transacciones de compra y venta, prospección de posibles cliente o visitas para mostrar inmuebles, pero a veces esto puede ser una locura. Por el momento, seguimos en una época de cambio de paradigma y esto está provocando que las empresas transformen o deban transformar sus modelos de gestión. Si formas parte de este sector, sabrás muy bien que es vital mantener un excelente servicio al cliente, ya que tienes que acompañar a los clientes hasta la feliz compra. Por este motivo, te contamos 3 motivos por los cuales agradecerás tener un CRM inmobiliario gratis.

#1- El CRM inmobiliario gratis centraliza la información en un mismo sitio:

Cada vez son menos empresas que siguen en la época de archivos de papel de la cartera de clientes. La herramienta del CRM para inmobiliarias tiene la ventaja que centraliza la información de los prospectos y de los clientes en un mismo lugar. Tener la información tan accesible ayuda a favorecer en el acortamiento del tiempo para la búsqueda de datos y por lo tanto, agiliza los procesos de trabajo. Además de tener un control de toda la información, cuentas con funcionalidades exclusivas que te permite crear listas con etiquetas personalizadas, filtrar, buscar, ordenar y asignar clientes potenciales a un usuario para llevar el seguimiento de las actividades comerciales.

En crmlab comprendemos que llevar la gestión en una herramienta nueva, suponga la adaptación al programa y la limitación del almacenamiento de datos concretos que pueda tener una empresa. Por eso, como sabemos que tú eres la persona que sabe lo que quiere y cómo lo quiere, te ofrecemos herramientas increíbles como los campos customizados. Con ellos, tienes mayor personalización y puedes crear todos aquellos campos específicos que necesites para que ningún dato se quede fuera del CRM inmobiliario gratis.

El CRM inmobiliario permite decidir qué usuarios tienen acceso a determinada información, a través de los roles y los permisos. Es una forma de trabajar de forma fácil y segura.

#2- Datos detallados para una visión global:

La agrupación de datos inmobiliarios pretender ser por encima de todo un instrumento de ayuda en la toma de decisiones. Esto se traduce a que el uso del CRM inmobiliario gratis da acceso a un panel que ofrece estadísticas de todo tipo para saber el porcentaje de venta de cada producto, qué vivienda es la más buscada, cuántos clientes se han ganado al mes anterior, etc. Gracias a este panel, tenemos acceso a gran cantidad de información en tiempo real, que no es necesaria consultar a través de su ficha. Cada comercial puede personalizar su propio panel para seguir la situación de sus diferentes ventas inmobiliarias.

Con estos datos, todo el equipo podrá tener una imagen de cómo va avanzando la comercialización de sus promociones y facilitan la toma de decisiones.

#3- El CRM para inmobiliarias mejora la productividad:

Si te estás preguntando de qué forma puedes aumentar la productividad de tu agencia inmobiliaria, te gustará saber que el CRM para inmobiliarias además de cumplir con los dos puntos anteriores, también mejora la productividad. El hecho de que la herramienta cubra algunas tareas, quiere decir que el equipo tiene más tiempo para realizar otras funciones y ser más productivos. Todo esto es posible gracias al nivel de automatismo que ofrece el CRM inmobiliario gratis a tu empresa. Todo el proceso referente a una persona puedes automatizarlo con los workflows, los cuales enviarán mails automáticos en el momento idóneo para cerrar la venta. Incluso, podrás crear cruces o «match» entre tu cliente y tus inmuebles, para proponerte la vivienda que mejor corresponda a sus expectativas. De esta manera, el CRM se encarga de todo y te ahorra la búsqueda y gestión del inmueble más adecuado para tu cliente.

El uso de un CRM inmobiliario ayuda a gestionar tanto el envío de campañas masivas cuando se lanza una nueva promoción inmobiliaria, como la recogida de resultados a través de informes automatizados. Por ende, el promotor o el comercializador optimiza su tiempo y obtiene resultados exactos para llevar a cabo acciones adecuadas para vender esos inmuebles.

La mayor ventaja de usar un CRM para inmobiliarias se basa en la productividad que puede aportar a las agencias de este sector. Realizar las tareas administrativas de forma rápida, sin errores y de forma automática le permite a tu equipo más tiempo para dedicarse al cierre de ventas o la captación de leads. Para ofrecer el mejor servicio y tener toda la información de tu negocio en orden, procura utilizar las mejores herramientas digitales como el CRM.

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¿Por qué es tan importante utilizar un CRM inmobiliario gratis en el sector inmobiliario?

Las agencias inmobiliarias como cualquier otra empresa, también necesitan llevar un gran control de todos los aspectos importantes que realizan día a día. De hecho, la digitalización en este sector ha ganado un gran papel y se ha vuelto un proceso indispensable, siendo una mejora para la gestión. Ahora mismo podemos encontrar una gran variedad de herramientas digitales en el mercado, pero si hablamos de la más efectiva debemos destacar el CRM inmobiliario gratis.

Por eso, si estás empezando en el sector inmobiliario o estás valorando digitalizar tu agencia, te explicamos en este post hasta que punto puede interesarte implantar un CRM inmobiliario gratis en tu agencia.

¿Qué es un CRM para inmobiliarias?

Muchas empresas se cuestionan qué es un CRM inmobiliario. Pues bien, cuando hablamos de este tipo de software para inmobiliarias nos referimos a un software de gestión para empresas de este sector. Este CRM inmobiliario gratis ayuda a gestionar el día a día de una manera mucho más sencilla y ágil. Tanto es así que permite organizar tu base de datos, controlar los seguimientos realizados de cada cliente, programar próximas visitas  y configurar envíos de correo automáticos según sus criterios de búsqueda.

Ahora mismo hay que tener en cuenta que existen distintos tipos de programas CRM para inmobiliarias, pasando por herramientas muy básicas que permiten almacenar los datos de los clientes de forma muy limitada, hasta herramientas más avanzadas, como es el CRM inmobiliario gratis de crmlab, que te da la oportunidad de programar llamadas, crear contratos y otros documentos personalizados, enviar campañas masivas, obtener estadísticas e informes automáticos, elaborar fichas de cada inmueble, etc., pudiendo mejorar la relación con los clientes en todos los niveles.

En resumen, un software especializado en la gestión inmobiliaria te permite controlar el buen funcionamiento de tu inmobiliaria en todo momento, incluso no solo al gerente, sino también al resto de miembros del equipo.

¿Para qué sirve un CRM inmobiliario?

En la actualidad siguen habiendo muchas agencias inmobiliarias que realizan su gestión por el método tradicional: el papel. Aunque también hay otras muchas que se limitan a utilizar herramientas como Excel, creyendo que así hacen un buen trabajo. Las hojas de cálculo de Excel pueden ser una herramienta muy útil, pero hoy en día no es la mejor opción para utilizarla como base de datos en un negocio inmobiliario. Lo cierto es que cuenta con bastantes limitaciones a corto plazo, las cuales se vuelven insostenibles muy rápidamente.

Es aquí donde tiene papel un CRM inmobiliario gratis. Realmente, un CRM puede tener múltiples usos dentro de una inmobiliaria, tal y como se ha mencionado anteriormente. Estos usos pueden ir desde crear una base de datos de clientes, hacer seguimiento de las acciones comerciales, facilitar la toma de decisiones y crear mejores estrategias de negocio.

Uno de los elementos más potentes es el cruce o el match que crea el CRM entre cliente potencial e inmueble. A través de unos parámetros específicos, el CRM inmobiliario crea un cruce entre las necesidades del lead y las características que cumpla ese inmueble. Encontrar el inmueble perfecto en tu catálogo puede tomar un buen rato. Por eso, gracias a  un CRM puedes conseguir una selección de inmuebles en el momento. Además, puedes comparar propiedades por su ubicación, tamaño, y otros factores que de otra forma sería muy laborioso.

 
 
 

Como puedes ver, en los párrafos anteriores puedes encontrar todos los beneficios que tiene contar con un CRM para inmobiliarias. En general, te ayuda a recuperar tiempo y hacer que tu trabajo valga mucho más. Ahora que sabes todo esto, deberías empezar a analizar qué CRM inmobiliario es el que se ajusta mejor a tus necesidades. Pide una demo gratis en crmlab y descubre una nueva forma de trabajar más rápida, fácil y eficaz.